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揭秘“0元购”引爆流量背后盈利模式

2021-04-07| 发布者: 骑士神射科沃尔| 查看: 177

各行业都可复用,在这个竞争激烈的时代,一定有办法让人关注到你和你的产品,这就叫诱饵,让客户主动上门,并让消费者对你的诱饵无法抗拒,任何营销都不是出一个点子就完事了,一定要有一套完整的方案,力求销售能够

各行业都可复用,在这个竞争激烈的时代,一定有办法让人关注到你和你的产品,这就叫诱饵,让客户主动上门,并让消费者对你的诱饵无法抗拒,任何营销都不是出一个点子就完事了,一定要有一套完整的方案,力求销售能够得出最好的效果,免费盈利模式中用的比较多的就是“0元购”模式,“0元购”模式,真正做到免费,即免费获得某一产品或者赠品,那么这种几乎倒贴的模式如何盈利,是否适用于各个行业,将通过七大不同行业的案例给大家揭秘背后的盈利思维案例。

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一、中国移动长盛不衰的秘籍

中国移动长盛不衰的一个营销策略,“0元购”手机,大家都知道,中国移动长盛不衰的一个营销策略。就是“0元购”手机,那么这个营销策略怎么设计的,举个例子,只要办理每个月固定套餐,比如58元固定套餐,并且使用手机号两年以上就免费送一部价值2000元的华为手机,客户不花钱就可以免费得一部华为手机,条件是要办理一个固定话费套餐,同时手机卡要使用两年以上,对于平时花费达到100元以上的人来说,这个套餐是值得的,对吧,再一个,如果你要“0元购”买一部手机,就要办理188元套餐,每个月也必须固定消费话费,没有达到也要扣除188元,假如你每个月话费都达到200元以上,显然是值得的,移动这种“0元购”手机模式让你感觉不到亏钱,反而觉得占了便宜,对于客户来说,反正都要花钱去购买手机,平时手机通话费用也在100元以上,为何不选用移动“0元购”手机活动,整整省下了几千块购机费用,您甚至会骂移动是不是傻帽,放着手机的钱不赚偏要免费赠送,那么移动真的会那么傻吗?显然,这个方案绝对是包赚不亏,

1:免费送的手机往往不是市场上那种高配置高端的手机,甚至是过时的手机产品,从厂商批量进货的价格非常非常便宜。甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用,因为它有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去,对吧。

2:每个月固定消费话费还要使用手机号两年以上,也就是移动牢牢锁定你两年消费,在这两年消费时间里,你觉得移动会赚多少钱回来?

3:在这两年使用移动时间里,移动会不时地向你推荐新的套餐服务新的升级,新的体验,比如会经常给你推荐免费体验机器流量,比如升级某个套餐有什么样的福利,既然移动的“0元购”机活动屡试不爽的在用,那么这个营销策略肯定是成功的,否则不会一直在用这个策略对吧。

二、2000多块的跑步机“0元购”

下面为你揭秘免费送你价值2000多块的跑步机背后的一些核心秘密,有一家公司是专门卖跑步机的,搞了一个活动,跑步机免费送,很多人听到这个消息有点不敢相信,一台跑步机少说也要几千块,成本也要1000多块,这么土豪免费送怎么赚钱?如果直接免费送是个人就送的话,是没有任何的意义,所以会设置一些条件来约束,达到精准人群的目的,首先是要押金的,按照零售价缴纳押金,这是第一个条件,然后你可以使用一年。在这一年内要达到1500公里的跑量,如果你一年没有达到这个跑量,押金不退还,跑步机给你,相当于你买了一个跑步机,如果说一年你达到这个量以后,押金退给你,跑步机给你,这个对用户来说是不是相当于免费获得跑步机了?但是他们还有额外的要求,那就是你是一位跑步爱好者,有一定的跑龄以上,并且在这一年之内,你要把你跑步一些照片拍照下来,然后分享,对于商家来说,没有达到跑量,我就把跑步机卖出去,同时你还帮我做宣传,如果你达到了,就送你一台跑步机。其实他这样做的目的就是让用户帮助他们宣传产品,并且他们获得了真实的用户体验案例,你想一年能跑这么多的跑量的话,胖子都能变成猛男了,并且她身边都是一群爱好跑步的用户,有会相关的俱乐部,所以能达到一个非常好的效果,另外别人都买的几率非常大,而且用户非常的精准,

三、瘦身的营养俱乐部的零元购玩法

同样的是免费送动感单车或者跑步机,成本也会在1000多以上,都是靠免费引流赚取流量,然后想办法变现,他们不是卖跑步机的,他们是做瘦身,因为肥胖是很多人的烦恼,所以这群人的瘦身成了一个刚需,一般来说。瘦身都是饮食和运动相结合的,他们是怎么玩的?只要他们店里面订购三个月的瘦身计划服务,然后就可以免费获得一台跑步机或者动感单车,送你跑步机,你要运动才行,所以他要求你按照每天的运动量来做,然后你把这些照片发到指定的论坛和朋友圈,当然你可以打上马赛克,这样就会很多肥胖的人群关注他们,结果,他们每天都发一些瘦身的图片上去刺激用户,当然自己通过这种饮食和运动相结合,也确实瘦了下来,不说多瘦个十斤几斤是没有任何问题。多的瘦了几十斤的也有,他们就是利用这些人帮助他们宣传,让更多的用户购买他们的瘦身套餐,从而生意更加的火爆,因为很多瘦身的俱乐部是不送跑步机的,但是他就送了,这就解决了用户运动的烦恼,要么让消费者出钱,要么出力,这里面涉及到对赌的因素,在消费者没有完成,商家规定的任务时,对商家而言,不仅仅是做了宣传,送出去的东西也就相当于卖了,这种情况,押金也不用退,以上也算是押金玩法,只要你的活动有驱动力,只要能吸引客户的眼球,并有能够让客户冲动消费的文案,都是最好的零元购玩法模式,免费不是不要钱,免费是一种吃亏。利他的思维方式。

四、水果店零元购会员卡模式

引爆客流量水果店该如何运用这个零元购策略运用充值送礼品的模式引爆业绩,引爆客流量。

1:我们用会员锁定客户模式,交600元,成为我们水果的会员,我们就送您一台价值598元榨汁机或者其他系列高价值礼品,也就是说,客户0元,获得了充值金额同等价值的赠品,2:同时,还有600元钱分文,不少无门槛在水果店里使用同时。未来消费都享受九折优惠。

3:同时我还送你200元钱代金券,每张代金券十元,共20张,消费满58元可以抵用,激发客户的固定消费,让客户购买的更多更频繁。

四:你每个月消费满200元,我还要返还给你20元让客户占便宜,免费得来的钱肯定是要花掉,再次激活客户消费。

那么客户进店绝对不止买一种水果对吧,还有其他各种各样的水果,那么刺激客户购买其他水果呢,非常简单,此特权只有会员才能享受,每个星期拿出一样高价水果做大力降价,原价20元一斤的水果,今天只需十元,每人仅限购一件。一方面培养客户消费习惯,一方面激活老客户,吸引客户进店消费,购买其他水果,你购买一斤还不算,我还送你其他水果产品消费券仅限今天使用,比如你今天购买某水果一斤或者消费满20元,水果店全返你20元现金券,十元苹果消费满50元现金抵用券,十元荔枝消费满50元抵用券,大家一定要记住,在设计模式过程中,一定要降低客户的支付门槛,并且要大力去驱使他们继续在店里购买或者未来某段时间持续在店里购买消费。

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