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胡悔:5人跨境精品卖家3年培育“狼文化”销售翻3番

2021-04-07| 发布者: 肖影子q| 查看: 152

能齐头并进将新东方打造成中国教育第一股,且在纳斯达克成功上市,离不开三个人合作上的业务互补、性格互补。同理,跨境电商行业里各自有着千丝万缕的关系,各种各样意见不断涌现。有的创始团队意见一拍即合,目标清

能齐头并进将新东方打造成中国教育第一股,且在纳斯达克成功上市,离不开三个人合作上的业务互补、性格互补。

同理,跨境电商行业里各自有着千丝万缕的关系,各种各样意见不断涌现。有的创始团队意见一拍即合,目标清晰,业绩翻倍;有的意见相左,便只能分道扬镳,独自闯荡……

我们可以清晰地看到,事实上,从人才团队组件、产品开发优化、到公司稳健成长,创始团队成员之间的性格与价值三观,往往决定这家公司能走多远。

(来源:recycleforce.)

创业选择合伙人,理应选择技能互补、性格互补的人。如果已有人懂营销,便不要再选懂营销合伙人,可以选懂技术、或者懂财务的伙伴。因为技能能力上的互补,才会有1+1>2的最佳效果。

而在胡悔看来,创业需要合伙人,但能够称得上“合适”的合伙人,其必要条件之一是:“你想起他的时候,第一反应是你俩还挺有默契的。”

而从小认识,互相知根知底,曾共同扶持前进的好兄弟KK,显然是胡悔心中的最合适的人选。

俩人除在性格和能力上“互补”之外,也有多年搭建而成的朋友默契。“我俩性格非常互补,我属于天马行空型,外向一些,他属于稳健内敛型,对风险意识比较强。”胡悔说。

2018年,胡悔和KK开始正儿八经地投入到亚马逊平台运营之中,虽然一开始对很多事情也只是一知半解,总是绕弯路,但好在通过梳理,也逐渐找到发力的目标,“两个人做得最多的事就是坐在一起喝茶,经常聊到凌晨三四点。”胡悔笑着回忆道。

后来,公司渐成规模,业绩也慢慢走上正道,胡悔和KK决定“退居二线”——彼此根据自己擅长的方向,找准了在企业管理层上的位置。胡悔侧重于产品开发和品牌管理,KK则专注于供应链库存管理和资金控险,颇有默契。

而合伙人之间所谓的默契,在胡悔看来,就像是打篮球,一个懂得进攻,一个懂得防守。“我承认我自己风险意识差一点,但没关系,我们一起配合把这场球赛打好。方向一致,梦想一致比什么都重要。”

(来源:theladders.com)

但每个人都是独立的个体,经营过程中免不得出现意见相左的情况。胡悔认为,既然两者选择了商业游戏,就必须遵循商业资本的利益逻辑。清晰的责任划分有助于避免意见分歧,但如果一旦影响到企业实际利益,就应该保持理性,将企业利益放在第一位,合理分析风险,共同承担。

在不断迭代更新的互联网时代,跨境电商合伙人一定要同步成长,如果出现步调不一致,会增加沟通障碍,“大方向肯定要统一,但如果是一些小事上的决策,则无需太苛求,可以灵活一点。”他补充说。

如今,以Facebook、Instagram、Twitter为代表的社交媒体凭借着巨大的流量,正孕育着巨大电商潜力。

Socialbakers发布《2020年第四季度社交媒体趋势报告》显示,与2020年同期相比,全球社交媒体广告支出在假日季节高峰期增长了50.3%。总体而言,第四季度的社交媒体广告和视频渠道继续保持“大幅度增长”态势。这表明,尽管疫情带给世界很多变化,但社交媒体数字营销依然奏效。

胡悔:5人跨境精品卖家3年培育“狼文化”销售翻3番

(来源:Socialbakers)

而以电商平台运营为“主战场”的茜童会也在慢慢拓宽流量渠道,决定扭开“社交媒体营销”的水龙头,将注意力集中在用户需求上。“用户在哪里,关注点在哪里?时间花在哪里?跨境电商讲究流量转化,为了更懂客户需求,你就必须融入到他们的生活中去。而社交媒体,就是最佳的方式。”他说。

虽然开拓社交媒体营销新流量池这个从“0”到“1”的过程很慢,毕竟不同渠道不同平台的运营逻辑不同,但他相信,只要越过这个“槛”,后面的路就顺多了。

除了在新流量池上开拓新渠道以外,接下来,胡悔和他的团队也会将重心放在差异化产品研发、团队搭建、供应链合作伙伴寻找和企业风险管控方面。

在4月阿米秀的舞台上,对于从如何储备人才、组建团队、到产品开发、公司稳健成长,胡悔的理解并非虚无缥缈,高谈论阔,而是从决策人到基层员工,清晰明朗,真真切切。

在采访结束阶段,阿米秀追加了胡悔一个问题:在取得如此成就后,你还认为你还是个创业者吗?

胡悔给出了透彻的答案——

“我当然是创业者,一直都是创业者,创业会上瘾。”

“We get a dream,we believe it,and we always believe it and just do it。”

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